-->
  简体版       English
 
德赢PK10 走进天脊 AC米兰官方区域合作伙伴 - Vwin 产品服务 优势资源 德赢Vwin.com 人才管理 友好往来
HOME COMPANY ABOUT US PRODUCTS SERVICE CENTER NEWS CENTER JOB MANAGEMENT GUEST BOOK

vwin6688

行业新闻

站内公告

打假之路

廉政建设

投稿热线

天脊车用润滑油

天脊工业润滑油

vwin6688
天脊集团迅速启动限产措施坚决落实...
山西省工业和信息化厅副巡视员王黎...
集团公司开展无组织排放专项排查治...
硝铵电渗析项目实现“一水多收”
长治市总工会对命名的“创新工作岗...
2019年复合肥要狂打价格战?
2019年钾肥行业预测
骄傲地挺直脊梁 向民族化肥工业标...
业内有言:今冬明春化肥市场将“高...
上半年化肥价格全面上涨
   

2019年复合肥要狂打价格战?
作者:【来源:中国农资网】            

  在中国农民的用肥形态上,复合肥或掺混肥使用的比例已经高达70%以上,复合肥市场的好坏决定了化肥市场的好坏。复合肥曾经因为盈利稳定,成为化肥行业和经销商追逐的对象,单质肥企业纷纷转型复合肥,很多经销商纷纷抛弃了单质肥,专做复合肥,但这种趋势正在发生改变,而且这种改变可能是不可逆的。

  复合肥行业有着保底、计息和认仓储费的淡季营销模式,而其他化肥品种很少有类似的操作,使得复合肥有着“天然”避险的功能。之所以能成为避险产品,是因为复合肥企业之前的普遍做法是高价格、高促销、高返利。这样做的好处是,一方面可以调动经销商的积极性,另一方面维护了行业的高利润。2018年上半年,在农产品价格低迷抑制了农民消费能力的同时,农民对化肥实际效果的认识能力提高,使得很多采用高举高打营销策略的企业销量大幅下降,失去了市场。从去年下半年开始,众多复合肥企业纷纷推出爆品,出现了无爆品的企业销售不畅、有爆品的企业也仅爆品销售好的情况。同时,央视及各省级卫视复合肥广告也大幅减少。复合肥市场正在走向以价格战为主导的新阶段。

  复合肥从高价格、高促销和高返利回归到价格战,压缩了上下游的利润空间:过去大企业复合肥高定价、高返利,使得经销商有足够的利润空间去淡储,去赊销;小企业也因为有着同大企业明显的价格差距,可以吸引经销商储备。现在这种利益的刺激越来越小,天然避险的作用越来越不明显,不储备或少储备对经销商来说无疑是正确的选择。

  更为糟糕的是,一旦市场囤积了大量爆品,后期的价格就很难上涨,正如我们去年下半年看到的那样。

  近年来,复合肥常常出现淡储出厂价格高于旺季的情况,这在以前高举高打的企业销售策略中,都不是问题,但回归到价格战的阶段,一旦淡储价格高于旺季价格,就会给经销商带来利益损害,从而更加打击经销商淡储的积极性。

  虽然经销商经营复合肥利润空间下降,但赊销并没有因此而发生大的改变,无形当中,会减少行业的流动性,使得资金周转变得更加困难,从而进一步降低淡储能力。

  以上多方面叠加,使得中国的复合肥经营形势正在发生逆转,复合肥生产企业和经销商都面临着转变的压力。

  对于复合肥企业来说,一方面必须对后期的原料市场走势有较为明确的判断,更多地依靠原料的价格波动来获得利润;另一方面要考虑在淡储不畅的情况下,如何合理安排生产、库存和资金。

  对于经销商来说,必须提高对整个原料市场走势的分析能力,而不是通过企业的保底、计息来盲目地介入市场。

  笔者预计,复合肥很难从价格战时代再重回高举高打的时代了,化肥行业将步入一个新的时代,今年将是新时代的元年。

 

发布时间:2019/3/5 阅读:5241次     文字大小: [] [] []
打印本页
 
上一篇:这是第一篇! 下一篇:2019年钾肥行业预测
 
德赢PK10 - 走进天脊 - 联系方式 - 产品服务 - 天脊招聘 - 友好往来 - 网站地图
版权所有:德赢Vwin.com   晋ICP备09000329号  技术支持:天脊集团信息管理中心 
集团地址:山西省潞城市中华东大街  邮编:047507  电话:0355-6898259  传真:0355-6763015